在互联网产品的落地进程中，怎么高效高质量地拉新一直是一切互联网产品司理所一起面对的问题。而在从“陌客—用户—客户”的转化进程中，不难看出其与稳妥行业中从“名单堆集—客户运营”的转化进程有不少相通之处。

　　但互联网玩法相对来说迭代速度更快，各种把戏也层出不穷，比之传统金融稳妥行业的获客方法，可以做不少的变种玩法，本篇文章也是在与许多稳妥从业者触摸沟通后的一点个人考虑，旨在让稳妥人偶然可以跳出舒适圈，从其他范畴寻觅“Acquisition-获客”的新玩法。

　　首要简略介绍一下传统的“2A3R用户增加模型”，由于受众沟通集体更多为稳妥从业者，这儿也就没有考虑更为新颖的“3A3R用户增加模型”。

　　“2A3R用户增加模型”是一切产品司理都要了解的一个数据模型。闻名的《增加黑客》里边的数据剖析根底，也是以这个模型为根底的。

　　“名单堆集”—“访问、活动”—“促进签单”—“业务员挣钱”—“转介绍中心”的流程。

　　由于在活泼（Activation）、留存（Retention）等方面，传统稳妥行业有着十分老练的客户运营系统与客户服务系统，而在与从业者沟通进程中，遍及反映的是“完事开头难”现象，也便是“名单堆集”端往往存在较大困难。

　　过往的稳妥出售，最为简略的形式便是“情面单出售”，但进入当今稳妥行业转型期，再依托情面出售已逐步乏力，又因稳妥行业扩张期很多的业务员处在常识水平与学习才能较低的层次，想要寻求内发性的提高存在诸多困难。

　　因而寻觅简易而高效的获客形式便成为当下稳妥行业开展的难题，也是业务员个人迫切希望提高的技术点。

　　整体来说也便是“触摸”“运营”“转化”三个大进程，结合来看便是稳妥中“名单堆集”的进程。

　　触点，是指可以直触摸摸到用户，让用户能直接感知到产品价值和建议的方法。触点布置得越多越广，能触达的流量也就越多。

　　这儿我特别强调“直接”二字，任何不能直触摸摸到用户的方法都不能称为触点。

　　在稳妥出售进程中，常常碰到“朋友说他的朋友想买稳妥，今后有时机介绍一下。”这样的状况，可是空口无凭，由于没有直触摸摸到这个人，就不能算是“触点”。